1. Trouver votre niche
Bien sûr, vous voulez que tout le monde profite de votre opportunité, mais soyez réaliste ... tous ne sont pas prêts à sortir de leur "zone de confort". Les marketers à succès sont déterminés à changer et à s'actionner. Tout le monde n'est pas prêt à le faire.
Qui sont les personnes qui sont le plus à même de correspondre au bon profil ? Identifiez vos prospects-cibles, et adaptez votre stratégie marketing uniquement vers eux. Investissez où celà compte réellement.
2. Investissez dans de vrais prospects
"Plus" n'est pas forcément "meilleur", bien que tout le monde tende à le penser. Les méthodes à petit budget sont des méthodes puissantes, mais peu rentables sur le long terme.
Que préférez-vous avec un même budget ? 1000 prospects peu qualifiés ou 100 prospects très qualifiés ? Comment traiter sérieusement 1000 prospects ? C'est impossible de le faire correctement. La qualité des prospects est donc critique pour votre succès.
Dirigez vos prospects vers votre site Internet et récupérez des infos utiles, beaucoup d'informations ! Plus vous demanderez d'infos, moins vous aurez de prospects, mais plus ils seront qualifiés. C'est LA bonne méthode !
3. Suscitez le désir
Tous vos prospcts ont des rêves cachés, profondément enfouis dans leurs têtes. Certains de ces rêves dorment dans leurs têtes depuis plusieurs années.
Vous ne savez jamais qui répondra à vos campagnes marketing, mais vous pouvez être sûr que tout ceux qui l'ont fait ont été titillés émotionnellement et sont passés à l'action.
La publicité émotionnelle est très efficace car elle met les prospects dans le siège de l'acheteur ou dans ce cas du marketer relationnel. Les prospects sentent réellement le bénéfice de la liberté financière que vous leur proposez. Ils doivent pouvoir sentir la joie de devenir leur propre patron, au moyen de quelques mots soigneusement choisis.
4. Appel à l'Action
Le meilleur moment pour encourager un prospect à s'engager est MAINTENANT. L'action immédiate est la clé pour déclencher la vente et/ou signer un nouveau partenaire. Pensez-y ... quand la procrastination prend part à la discussion plus rien n'est possible.
Vous le ferez "un jour", mais ce jour n'arrive généralement "jamais". Un prospect auquel on ne demande pas de s'actionner dans les 48 heures est générallement perdu, pour les 6 prochains mois.
5. Suivi
Qu'est-ce qui se passe si un prospect ne réagit pas la première fois qu'il entre en contact avec vous ? En fait, tout dépend de vous.
Ils peuvent éventuellement oublier votre opportunité aussi vite qu'ils se sont inscrits. Ou alors ... vous pouvez garder le contact en permanence et leur rappeler que votre business leur est toujours ouvert. Vous n'attendez plus qu'eux.
Implémentez un système de suivi automatique et vous augmenterez votre chiffre d'affaire de 50% pratiquement automatiquement. Relancez-les tous les mois, puis tous les 6 mois. Il peut se passer énormément de chose durant ce temps. Un NON n'est jamais définitif; il ne l'est que temporairement. Dans votre base de données réside votre fortune !
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Gregg Wenger
Source: http://www.contenulibre.com
