Le MLM, ou Marketing Relationnel, peut vous permettre de réaliser des revenus substantiels, et probablement même vivre (et non survivre!) de votre entreprise! Pourtant, plusieurs personnes n'atteindront jamais un haut niveau dans leur organisation, et voudrons ou devrons quitter avant même d'avoir gravi un seul échelon...voyons ici pourquoi...
Le "Marketing de Réseau", par définition, se veut la mise en marché et distribution de produits via un réseau de distributeurs indépendants recevant des commissions selon un plan de rémunération établi par la compagnie pour laquelle ils/elles travaillent.
D'accord... concept plutôt simple direz-vous...alors comment se fait-il qu'un nombre incalculable de distributeurs indépendants n'y réussissent pas? Ils ont pourtant le soutiens de leur ligné (leur parrain, ou coachs), ils sont bombardés de livres et de cds audio ou DVDs pouvant les aider à progresser et à faire grossir leur organisation à l'aide de trucs et de méthodes ayant fait leurs preuves. Ils ont en fait tout les outils nécessaires pour garantir leur réussite. Mais quand viens le temps pour ces "nouveaux distributeurs" de recruter et de rencontrer des prospects...combien de fois recevront-ils le fameux:
"Marketing de réseau?...ah les pyramides...je ne veux rien savoir..."
Pourquoi les gens ont-ils cette réaction quand vous les abordez avec votre opportunité d'affaire extraordinaire, pouvant soit-disant changer leur vie? Ils vous diront qu'ils connaissent quelqu'un dans leur famille ou un ami qui a perdu 2000$ avec telle ou telle compagnie...ils croiront que vous avez perdu la tête, ou pire...ils vont rire de vous.
Pourquoi les gens ne réussissent-ils pas dans le MLM...
la peur du rejet?
Vous avez probablement appris, si vous avez suivi une formation en MLM, soit par votre parrain, votre coach ou votre compagnie, que le marché qu'un nouveau distributeur doit attaquer en premier est son marché "chaud". Votre marché chaud est constitué de vos amis, votre famille, votre conjoint/conjointe, bref, des gens proche que vous cottoyez régulièrement. Pourquoi appelons nous ces gens le "marché chaud"? Non pas parce que ces gens sont d'excellent prospects "chauds" à l'idée de démarrer leur entreprise (certains le sont!), ni parce que ces gens seront immédiatement intéressés par votre opportunité...mais bien parce qu'une partie de votre marché chaud restera "chaleureux" et tenteras de ne pas vous décevoir même s'ils croient dur comme fer que vous avez perdu la tête.
Bien évidement vous devez vous attaquer à votre marché chaud, mais n'en restez pas la! La plupart des gens qui quittent le marketing de réseau (et retournent travailler pour un employeur, et se tapent 40-45 heures par semaine) ont ressenti du rejet. Quoi de pire que le rejet provenant de ses amis, de sa famille ou de son conjoint/conjointe?
Vous avez tout les outils, les cds audio, les DVDs et le support nécessaire pour réussir. Comment se fait-il que plusieurs quittent avant même d'avoir commencé? Parce que la peur du rejet les paralysent!
Idéal:
Vous désirez évidement que votre entreprise prenne de l'expansion, que vous soyez nouveau en marketing de réseau ou un vétéran, vous voulez en retirer des revenus, de la reconnaissance, ainsi que du plaisir!
Problème:
Vous avez peur du rejet provenant de vos proches, ou vous croyez ne pas être un bon vendeur. Contactez vos proches quand même! Si vous recevez un "non" catégorique, dans 99% des cas ce "non" ne veut pas dire "je ne veux plus jamais te parler". Cela veut simplement dire que cette personne n'est pas intéressés à votre opportunité.
Solution:
Recontactez cette personne dans 6 mois pour leur en reparler, vous aurez alors acquis plus d'expérience, et serez peut-être en mesure de les recruter. Si, finalement, ces personnes ne désirent pas démarrer leur entreprise...PARFAIT! Peut-être seront-ils alors intéressés aux produits que vous offrez. Peu importe le résultat, gardez toujours vos rêves et vos idéaux en tête. Ce sont vos rêves qui vous ferons avancer. Ne désespérez pas après quelques appels fait dans votre marché "chaud". Soyez imaginatifs et créatifs et recherchez d'autres avenues, d'autres idées, et vous réussirez!
Jonathan Phillips est entrepreneur indépendant pour une compagnie en biotechnologie basée a Vaudreuil, au Québec. Recherche Immunotec,
www.immunotec.com/JPHILLIPS
Source: http://www.contenulibre.com
